Группа Позитив, известная на рынке под бренлодом Positive Technologies (POSSI), планирует масштабную экспансию в сегмент b2c, стремясь защитить обычных людей от цифровых угроз. О смене стратегии и подготовке нового продукта свидетельствуют свежие вакансии на портале HeadHunter: компания активно подбирает ключевых специалистов, включая руководителя IT-проектов, системного аналитика и продуктового дизайнера.
Разработка уникального приложения, способного противостоять мобильным вирусам и телефонному мошенничеству, ведется «с нуля». Сергей Лебедев, отвечающий в Positive Technologies за продукты защиты серверов и рабочих станций, подтвердил намерение компании освоить нишу мобильной безопасности. По его словам, проект является логичным этапом расширения экспертизы в области защиты конечных устройств.
В планах разработчиков предусмотрено несколько векторов развития. Компания рассматривает возможность создания специализированных технологий для защиты корпоративных смартфонов, разработки решений для банковского сектора (с целью защиты их клиентов), а также запуска полноценного сервиса для частных лиц. Сергей Лебедев подчеркнул, что у команды уже есть мощная база: собственные антивирусные движки, опыт противодействия сложным целевым атакам и глубокие знания в области исследования вредоносного ПО.
На текущий момент продукт находится в стадии проектирования. Выход первой версии b2c-приложения запланирован на второй квартал 2027 года. Основной финансовый упор на старте будет сделан на формирование команды и техническую разработку. Несмотря на то, что компания рассчитывает на окупаемость проекта в течение нескольких лет, первичные инвестиции будут значительными. Руководство процессому создания нового направления возложено на Владислава Ермакова, который до мая 2026 года занимал пост руководителя управления цифрового бизнеса в Почта Банке.
Исторически Группа Позитив, основанная в Москве в 2002 году братьями Дмитрием и Юрием Максимовыми и Евгением Киреевым, фокусировалась на обслуживании крупного бизнеса и государственного сектора. Сегодня компания предоставляет широкий спектр услуг — от анализа защищенности до расследования киберпреступлений. Финансовые показатели за первое полугодие 2026 года демонстрируют масштаб деятельности: выручка по МСФО составила 9,5 млрд рублей при расходах на исследования и разработки (R&D) в размере 5,2 млрд рублей. При этом зафиксирован чистый убыток в 1,4 млрд рублей, а капитализация на Московской бирже достигает 78 млрд рублей.
Экспертное сообщество видит в этом шаге серьезную трансформацию бизнес-модели. Софья Астрелина из аналитического центра «Эйлер» полагает, что выход на потребительский рынок поможет укрепить узнаваемость бренда и обеспечит приток ценных данных о новых угрозах, что полезно для совершенствования корпоративных продуктов. Анна Курбатова из Альфа-банка добавляет, что сегмент b2c открывает возможности для дополнительной монетизации накопленного опыта в сфере антивирусных технологий и может привлечь новых частных инвесторов в акции компании.
Екатерина Крылова, управляющий эксперт центра аналитики и экспертизы ПСБ, характеризует этот маневр как стратегический сдвиг, меняющий привычный имидж компании как игрока исключительно для B2B и госсектора. По её мнению, такая диверсификация логична на фоне консолидации рынка после ухода западных вендоров. Тем не менее, эксперт предупреждает о рисках: массовый маркетинг и необходимость поддержки неквалифицированных пользователей могут временно снизить маржинальность бизнеса. Впрочем, в долгосрочной перспективе это может принести стабильный доход через модель подписки (SaaS).
Несмотря на амбиции, эксперты настроены умеренно в оценках прибыли. Софья Астрелина отмечает, что объем российского рынка кибербезопасности к 2026 году может достичь 400 млрд рублей, но доля b2c в нем составит лишь несколько процентов. Основными конкурентами Positive Technologies в этом сегменте станут «Лаборатория Касперского», крупные банки, мобильные операторы и «Яндекс». По мнению Астрелиной, наиболее перспективными для компании на старте станут партнерства по модели b2b2c и перекрестные продажи текущим корпоративным клиентам.
Цифры подтверждают скромность этого рынка: по оценкам Б1, в 2025 году доля b2c в выручке вендоров составила всего около 2% (примерно 10 млрд рублей). Екатерина Крылова также указывает на значительный разрыв между сегментами: потребительский рынок оценивается в 20–30 млрд рублей против 330–340 млрд рублей в корпоративном секторе. При этом, по консервативным прогнозам эксперта ПСБ, Positive Technologies может занять в этом сегменте от 3 до 5% рынка.
